Publicado el 31/10/2012 | 3 comentarios

Ser autónomo no significa trabajar menos

Ser autónomo no significa trabajar menos
El autoempleo parece ser que es la única salida viable para muchos trabajadores de nuestro país. Los autónomos son los únicos generadores de empleo en los últimos tiempos. Son muchos los trabajadores que vienen de distintos sectores y que buscan montar sus propios negocios. Pero quizás lo hacen con una perspectiva poco realista, ya que ser autónomo no significa trabajar menos.

Tal vez sea la imagen de prosperaridad, de mejora de condiciones laborales, de ser nuestros propios jefes, que reflejamos más como un deseo, lo que impulsa a muchos a creer que siendo autónomos trabajarán menos horas, tendrán libertad de horarios o se dedicarán a recoger beneficios y supervisar en el mejor de los casos. Entiendo que este puede ser el objetivo legítimo de muchos, lo que no entiendo es que no comprendan que es algo muy complicado de conseguir, sobre todo en la fase inicial de lanzamiento del negocio.

Leer más

Publicado el 07/03/2012 | 2 comentarios

Claves para luchar contra la incertidumbre en las ventas

Los periodos de crisis se caracterizan por la gran incertidumbre que rodea a las ventas, haciendo que los planes de marketing queden rápidamente anticuados. Es muy probable que las estimaciones a largo plazo terminen ahorcando a los directores comerciales, incapaces de alcanzar los objetivos, por lo que necesitamos considerar nuevas alternativas.

En otras palabras, cuando las estimaciones no se cumplen de forma sostenida suele rodar la cabeza del responsable comercial, obviando que podemos haber establecido unas metas demasiado optimistas pese a la caída de la demanda propia de una crisis como la actual. Entonces ¿debemos ser más positivos o negativos? ¿hasta donde llega la responsabilidad del empresario?

Leer más

Publicado el 03/08/2011 | 2 comentarios

Pilares básicos de un plan de negocios para el emprendedor

¿Qués es un plan de negocios? Un plan de negocios no es más que la descripción lo más detallada posible de cómo es el producto o servicio que vamos a comercializar desde nuestra empresa y qué beneficios va a aportar a los clientes. Pilares básicos de un plan de negocios para el emprendedor son pocos pero realmente necesarios.

El plan de negocios debe constituir un argumento convincente para mostrar que existe una oportunidad interesante de hacer negocios y de que hay una forma de obtener beneficios. El emprendedor debe armar el plan ya que es la instancia para convencerse a dedicar varios años de su vida a crear ese negocio. Si el plan no apasiona al emprendedor probablemente deseche la posibilidad porque sin pasión es difícil superar la cantidad de frustraciones que se presentan.

Leer más