¿Cómo segmentar mediante perfiles psicológicos?

Las estrategias de marketing de una organización son más efectivas cuanto más se haya definido su público objetivo. La segmentación psicográfica es una herramienta que nos permite profundizar en los grupos de mercado conocidos para encontrar sus motivaciones de compra.

Con la segmentación tradicional obtenemos grupos de consumidores ordenados según rangos de edad, población, etc… pero con un estudio psicográfico podremos encontrar diferencias dentro de grupos homogéneos y similitudes entre los diferentes segmentos.

Por ejemplo, si sabemos que nuestro mercado objetivo está conformado principalmente por adolescentes podríamos profundizar encontrando múltiples perfiles psicológicos que serían relevantes para concretar aún más nuestro planteamiento comercial. Veamos cómo realizar una segmentación mediante perfiles psicológicos.