Publicado el 09/01/2015 | Escribe un comentario!

7 fallos que no puedes cometer en el vídeo de presentación de tu startup

Vídeos para startups

El vídeo es uno de los medios más importantes para la promoción de productos y empresas. Si tenemos una empresa de nueva creación que es un marca ya reconocida tenemos que ofrecer a los clientes que visitan la página web de la misma, que nos conocen o llegan a nosotros un pequeño resumen de su actividad. Por eso vamos ver 7 fallos que no puedes cometer en el vídeo de presentación de tu startup.

Porque muchas veces lograr la financiación para nuestra empresa depende de muy poco tiempo y este vídeo es fundamental. Un ejemplo de este tipo de vídeos son los que podemos ver en plataforma de financiación colectiva como Kickstarter o Indiegogo. Aquí esta presentación es más importante si cabe, ya que posiblemente no tenemos una segunda oportunidad. El vídeo viene a ser similar al ejercicio que podemos hacer en un elevator pitch o en las actividades de networking de un encuentro entre emprendedores.

Leer más

Publicado el 22/12/2014 | Escribe un comentario!

Venta consultiva: el paso de comerciales a consultores

venta consultiva
En el contexto actual, la venta tradicional ha quedado anticuada. En un entorno cada vez más competitivo es necesario que nuestro sistema de ventas evolucione de un modelo puramente comercial a una venta consultiva. Debemos emplear procesos y herramientas que permitan a los vendedores aportar valor añadido y centrarnos el solucionar las necesidades reales de nuestros clientes realizando un trabajo consultivo previo. Esto es la venta consultiva.

¿Tú equipo de comerciales trabaja la venta consultiva? En este post te proponemos responder a diez sencillas preguntas para realizar un autodiagnóstico, conocer mejor tu proceso de ventas y saber si estás aplicando o no técnicas de venta consultiva.

Leer más

Publicado el 16/12/2014 | 4 comentarios

Lo que de verdad importa

7173722677_384ba8845f_z
Está claro que estamos ante un cambio de ciclo que trasciende lo puramente económico para convertirse en una auténtica “revolución”, que se manifestará plenamente durante los próximos años.

Un cambio que necesita de un nuevo “Management” y en el que Internet y las nuevas tecnologías serán las protagonistas, tanto en lo personal como en lo profesional, de la nueva economía, la economía digital y del conocimiento.

Leer más

Publicado el 27/11/2014 | Escribe un comentario!

Black Friday: cómo aprovecharlo correctamente en tu empresa

Captura de pantalla 2014-11-26 a las 17.13.15

El Black Friday (Viernes Negro) representa el pistoletazo de salida de las compras navideñas, siendo una tradición americana sustentada por descuentos eventuales, que se ha ido extendiendo y que corresponde a la jornada posterior al día de acción de gracias.

Poco a poco se ha ido implantando en nuestro país, sobre todo gracias a las tiendas online, pero ha tenido una acogida tan buena que parece inevitable que se convierta en una fecha señalada para todo tipo de consumidores. Evidentemente esto es algo que una empresa no debería obviar, teniendo que estudiar la forma más adecuada de aprovecharlo.

Leer más

Publicado el 22/10/2014 | Escribe un comentario!

Marketing de afiliación como vía de generación de ingresos

Marketing de Afiliación como via de negocio

Constantemente surge en el sector online la pregunta de cómo se pueden obtener ingresos para el negocio. En el caso de los sitios especializados en una temática concreta, resultan muy interesantes las estrategias basadas en marketing de afiliación, que permiten obtener ingresos derivados de la venta de productos sin desplegar una infraestructura compleja.

Hay muchas alternativas para montar estrategias para trabajar con este tipo de campañas, así que vamos a ver en qué consiste el marketing de afiliación desde cero. 

Leer más

Publicado el 15/10/2014 | 4 comentarios

Cinco formas de perder a un cliente (que me han ocurrido en el último año)

Formas de perder a un cliente

Las pymes pelean constantemente para ganar clientes, aplicando técnicas comerciales y estrategias diferentes para captar nuevas personas que compren productos y servicios del negocio. Es como la guerra, llegando a ser en algunos sectores una batalla realmente cruenta en el día a día. Cuesta mucho conseguir un cliente y a veces es tan grande el esfuerzo que hay que hacer, que se pierden de vista los que ya lo son, los clientes actuales.

Hay muchas formas de perder clientes, además, normalmente tan difícil es ganarlos, como fácil perderlos. Uno que se va, además, probablemente no vuelva jamás y le cuente su mala experiencia a su entorno, por tanto, el problema es aún mayor. Así que hay que tener presente que ganar clientes es misión obligada, pero también lo es no perderlos. A continuación, cinco formas de perder un cliente, con ejemplos que me han ocurrido en el último año y que considero que no se debe hacer nunca en la pyme:

Leer más

Publicado el 01/10/2014 | 1 comentario

Marketing de Atracción: El arte de atraer a los clientes a tu empresa

35089898_d74e8798ee_z
Es una realidad que las pymes españolas, a pesar de la crisis, durante los últimos años han continuado invirtiendo en telecomunicaciones y en internet. Según el último informe del Observatorio Sage “Radiografía de la Pyme 2014” el 62% de las pymes tienen página web y el 45% tienen comercio electrónico. La economía digital está desarrollándose en España, y esta es una magnífica noticia.

Pero ¿son las pymes conocedoras de las oportunidades que ofrece internet para obtener nuevos clientes, sin necesidad de grandes inversiones? Por la experiencia que tenemos en Sage de nuestros clientes, y por las inquietudes que estos nos manifiestan, las pymes españolas necesitan información de cómo aprovechar internet para su desarrollo de negocio.

Leer más

Publicado el 16/09/2014 | Escribe un comentario!

CRM: los costes de no hacer nada

Ocho razones por las gestionar las oportunidades de ventas con un CRMA menudo cuando hablamos de los beneficios y las ventajas de la puesta en marcha de una solución CRM, la respuesta por
parte de algunos responsables empresariales, tiene algo de “dejà vu”.

Hace unos cuantos años, no demasiados, cuando surgieron los primeros programas de contabilidad y facturación, no era inusual oír frases como “No necesitamos un programa informático para realizar nuestra contabilidad y facturación”. A veces se intuía cierto potencial de mejora en la informatización, pero no se veían claros los beneficios y entonces se posponía el cambio, con un: “Ahora no es el momento de cambiar nuestra gestión”, “o “Ahora no podemos permitir dedicar recursos para hacer el cambio”.

Leer más

Publicado el 27/08/2014 | Escribe un comentario!

Turbomarketing: la velocidad de respuesta como herramienta competitiva

Captura de pantalla 2014-08-26 a la(s) 17.57.39

La velocidad de respuesta puede ser utilizada por las empresas como herramienta competitiva, del mismo modo que puede utilizarse el factor precio, la calidad o la diferenciación en otros campos.

A esta vía se le conoce como “Turbomarketing” y puede aplicarse a diversos campos, como la comunicación, la distribución, la innovación y la venta, con notables efectos sobre la percepción de los consumidores. La eficiencia es la clave.

Leer más

Publicado el 22/08/2014 | Escribe un comentario!

Cuatro maneras de posicionar un producto en la mente del consumidor

Captar clientes

En los últimos tiempos se ha ido pervirtiendo la palabra “posicionamiento” cuando hablamos de marketing, debido al surgimiento de los buscadores de internet y al auge de las estrategias de marketing on-line, que ha ido ganando importancia a pasos agigantados. No obstante, posicionar un producto consiste en un proceso que se desarrolla en la mente de las personas que forman parte de nuestro mercado objetivo.

En dicho espacio mental, las marcas se enfrentan a sus competidoras para ir ganando en el ranking, como si se tratara de los resultados de Google. Así, cuando pensemos en consumir cierto producto, primero pensaremos en aquellos que se han posicionado mejor en nuestra cabeza ¿Qué formas tenemos de lograr una posición privilegiada?

Leer más