Publicado el 18/02/2015 | Escribe un comentario!

El papel del asesor para la nueva generación de emprendedores

1287061_27729222
La crisis ha contribuido a aumentar la corriente emprendedora que ya había empezado a coger fuerza a raíz del éxito de innovadoras startups que han triunfado en Estados Unidos.

Aunque la situación ideal para emprender es tener una idea y querer crear un negocio a partir de ella, son muchos los que se han lanzado a montar su propio negocio tras quedarse en paro y descubrir que la opción del trabajo por cuenta propia era la mejor, o la única, opción que se les presentaba.

Muchos jóvenes recién licenciados, o con poca experiencia laboral forman también una parte importante dentro de este movimiento emprendedor. Y aunque ellos parten prácticamente de cero y necesitan que alguien confíe en ellos y les financie, llegan con la fuerza del que no tiene nada que perder y con buenas dosis de energía.

Pero aunque esta generación está formada por grupos muy diferentes en varios aspectos, hay una serie de características comunes a las que el asesor debe prestar atención si no quiere perder el tren de un nicho de negocio que podría convertirse en importante fuente de ingresos para muchos despachos.

El perfil del emprendedor actual se aleja bastante de la figura tradicional del empresario. Son personas apasionados por su idea y la forma de materializarla y darle difusión. Prima el perfil comercial frente al gestor. Esta circunstancia, junto con la complejidad que ha ido envolviendo el marco legal y administrativo a través del cual se relacionan con la Administración, genera la necesidad o dependencia de un asesor de confianza que le guarde las espaldas frente a inclumplimientos involuntarios por desconocimiento que vendrán seguidos de sanciones o penalizaciones.

Y una de las características intrínsecas de la nueva generación de emprendedores es, indudablemente, el uso de nuevas tecnologías para comunicarse, relacionarse, y como medio para desarrollar su propio negocio. El emprendedor ha identificado recursos y herramientas relacionadas con internet, con la nube, que son más accesible, baratos y eficientes que los medios tradicionales. El emprendedor espera al asesor en ese terreno de juego, y necesita que sepa desenvolverse bien, para poder formar un buen equipo.

Para el asesor también es importante considerar despacio la conveniencia de este asalto a las nuevas tecnologías, pues con determinadas herramientas, un tipo de cliente que antes podía no ser especialmente rentable, ahora pasa a formar parte de un perfil que el despacho puede gestionar con rapidez y muy poca carga de trabajo. Es el caso de Sage One, con el que el emprendedor hace el trabajo de mecanizado, mantiene al día sus facturas, cuentas, entradas y salidas, y el asesor puede acceder en cualquier momento a esa información y generar de forma automática la documentación o los modelos necesarios para la gestión de ese cliente. La automatización y el acceso a la nube hacen posible que el despacho gestione ahora un número mucho mayor de este tipo de clientes, de forma eficiente y rentable.

Y de forma minoritaria, pero todavía con cierto peso, el asesor encuentra profesionales autónomos y gerentes de pymes que están un poco desorientados y que no entienden ni saben cómo subirse al tren de estas nuevas tecnologías. Empresas que quieren renovarse tecnológicamente. Emprendedores que necesitan reciclarse de su actividad profesional anterior y necesitan asesoramiento sobre las herramientas tecnológicas que les pueden ayudar a ser más competitivos y remontar. El papel del asesor en cuanto a material tecnológico estratégico en la gestión del negocio va cobrando cada día más importancia y, de hecho, así lo refleja el Observatorio del Despacho 2014.

En resumen, entramos en una etapa en la que los despachos deben cambiar el foco de sus objetivos de negocio para empezar a rentabilizar de forma escalable un área de negocio más amplio y de mucho más alcance, apoyados en la automatización de ciertos procesos, la utilización de nuevas herramientas tecnológicas y en la proyección de las redes sociales.

¿Tienes emprendedores en tu cartera de clientes?¿Los consideras un nicho importante para tu despacho? Si te parece un tema interesante, podemos hablar sobre ello a través de Twitter o en nuestra página de Linkedin.

Controla a la vez la gestión interna del negocio y los servicios que prestados en un despacho más profesionalizado. Para realizar una labor de asesoría, necesitas organizar las tareas internas de tu despacho. Un reto superado a través de las soluciones que Sage pone a tu disposición.

En Sage España ayudamos a las Pymes a tener éxito ofreciendo soluciones de gestión empresarial y compartiendo información útil para tu negocio.

Puedes seguirnos en @sagespain

Imagen | CELALTEBER

Leer más

Publicado el 04/02/2015 | Escribe un comentario!

Qué esperan los clientes de su Asesoría

Según el informe elaborado por Amado Consultores a partir de los datos del Observatorio del Despacho 2014 publicado por Sage, los servicios más demandados por los clientes a su Asesoría son: la fiscalidad en primer lugar, la contabilidad y los aspectos laborales.

Si bien es cierto que se ha experimentado un aumento en la solicitud de nuevos servicios de asesoramiento tecnológico como son la elección de una solución de software y el uso de Nuevas Tecnologías en el despacho.

Atendiendo al tamaño de la empresa, los servicios más demandados por compañías grandes constituyen un servicio integral que comprende asesoramiento y gestión fiscal, contable, laboral y protección de datos. En el caso de empresas medianas o pymes, los servicios más demandados han sido el mercantil y el contable, mientras que en el caso de autónomos y micro-negocios, los servicios solicitados son el fiscal y laboral.

Los clientes de las Asesorías perciben como valor añadido al servicio de éstas, el rigor técnico, la rapidez en las gestiones y la eficacia de las mismas.

Por último, el dato sobre el presupuesto medio que suelen dedicar las empresas y negocios a los gastos de asesoría, es de 6.694€, aunque es un dato que puede variar mucho según el tamaño del negocio. Lo que sí se ha comprobado, es que el valor del presupuesto aumenta de forma lineal en proporción al tamaño de la empresa.

Para realizar una labor de asesoría necesitas organizar las tareas internas de tu despacho. Un reto superado a través de los programas para Asesorías y Despachos que Sage pone a tu disposición.

04.02.2015 - Que esperan los clientes de su Asesoria - Despachos

60Sage EspañaAyudamos a las Pymes a tener éxito ofreciendo soluciones de gestión empresarial y compartiendo información útil para tu negocio. Puedes seguirnos en @sagespain

Leer más

Publicado el 13/11/2012 | 1 comentario

Cómo se organiza un despacho profesional, asesoría o gestoría


¿Cuál es la mejor fórmula para organizar un despacho profesional, asesoría o gestoría?¿Qué métodos existen normalmente? Como en todos los casos, la organización de los despachos profesionales requiere un análisis exhaustivo y detallado, tema que hemos tratado en el blog de Despachos Inteligentes.

Merece la pena leer el artículo anterior y compartir las diferentes fórmulas de organización del despacho del siglo XXI.

En Despachos Inteligentes | Cómo se organiza un despacho profesional, asesoría o gestoría
Imagen | cali.org

Leer más

Publicado el 21/04/2012 | 2 comentarios

Las TIC en el despacho (II). En el despacho, el cliente también es el Rey, y la mejor ayuda un CRM


¿Son válidos todos los clientes del despacho? A priori sí lo son ya que “El cliente es el Rey”, una afirmación que está presente en la definición de servicio de muchos de los despachos, pero que debe ser contrastada con datos e indicadores.

Sin una herramienta de gestión interna no será posible determinar qué clientes son verdaderamente rentables y cuales no y poder tomar decisiones sobre aquellos que no lo son. Los despachos profesionales pueden ser de dos tipos: los meros “tratadores de la información” o aquellos que ofrecen servicios de valor añadido a sus clientes.

Leer más

Publicado el 27/12/2011 | 5 comentarios

Requisitos para asesorías en la ley de prevención del blanqueo de capitales


La ley Ley 10/2010 (BOE-PDF) de prevención del blanqueo de capitales y de la financiación del terrorismo, establece la obligación para todas las asesorías, notarios, abogados y procuradores, entidades aseguradoras, promotores y agentes inmobiliarios, auditores de cuentas y contables a adoptar una serie de medidas formales y de actuación con el objeto de proteger la integridad del sistema financiero y otros sectores de la actividad económica mediante el establecimiento de unas obligaciones concretas.

Esta ley, convierte básicamente a los profesionales mencionados en empresas obligadas del control de blanqueo de capitales de sus clientes y si nos situamos en el campo de asesoría, los cambios que se introducen son sustanciales. Los cambios que se incluyen están orientadas en dos segmentos, tanto a nivel formativo dentro de la empresa asesora, como una serie de requisitos de obligado cumnplimiento en la relación con los clientes.

Leer más

Publicado el 14/09/2011 | 8 comentarios

Modelo 340: se plantea la obligatoriedad para todos los autónomos


Hacienda está trabajando sobre un borrador de un próximo Real Decreto en el que se marcaría como obligatorio la presentación del modelo 340 para todas las empresas, tanto autónomos en estimación directa como sociedades mercantiles.

Recordando un poco, éste modelo es el detalle completo de las operaciones que dan derecho para la deducción de IVA así como el devengo del mismo. Para que nos enteremos todos, es una declaración que recopila una a una todas las facturas emitidas y recibidas junto con el resto de documentos o justificantes que dan derecho a la deducción o devengo de IVA.

Leer más

Publicado el 11/05/2011 | 3 comentarios

Asesoría ¿sí o no?, el eterno debate


Existe un debate que nunca pasará de moda y que cada cual tendrá una postura inamovible en él. Me refiero a la necesidad o no de externalizar los servicios de asesoría o bien apostar por el formato Juan Palomo, de yo me lo guiso y yo me lo como, en todas las obligaciones laborales, contables y fiscales que tenga nuestra empresa.

Cuando hablamos de servicios que son opcionales para más de 3 millones de autónomos y en torno a 1,5 millones de empresas, el debate es bastante complejo y no puede existir una sola posición ni una verdad absoluta que condicione si debemos contar con los servicios de una asesoría o no debemos contar con ellos.

Leer más